Offres d'emploi de commercial itinérant
Le secteur commercial propose un large choix de professions, parmi elles figurent le commercial itinérant ou le représentant commercial. Il contribue au développement de l'activité d'une entreprise. Professionnel de terrain, il travaille dans de nombreux secteurs d'activité. Comment exercer le poste d'un commercial itinérant ?
Les missions d'un commercial itinérant
Un technico-commercial itinérant connaît les
spécificités des produits qu'il commercialise. Collaborant avec un responsable de l'agence, il s'occupe de nombreuses missions. Il réalise des
tournées de société afin de faire un suivi. Il assure la prospection terrain afin d'optimiser un
portefeuille de clients. Mettant en place un plan de réapprovisionnement, il prend les commandes. Il établit également des contrats et des devis. Ce représentant commercial rencontre les futurs prospects. Ainsi, il crée des relations de confiance afin de transformer ces derniers en clients fidèles et réguliers. Il adopte en même temps des actions marketing afin de fidéliser ses clients. Jouant le rôle d'un conseiller, un commercial itinérant oriente ses clients. Il présente les différentes offres techniques aux publics cibles afin de conclure la vente. Un bon négociateur, il met en œuvre ses capacités pour faire accepter le produit. Son rôle est de
satisfaire les consommateurs.
Ce professionnel de terrain passe moins de temps dans un bureau. Il
effectue régulièrement des briefings avec le directeur des commerciaux. Il réalise le
bilan des demandes des clients, des devis et des commandes. Le commercial itinérant est amené à
proposer des solutions innovantes. Créant des plans de tournées, il propose des actions commerciales intéressantes. Le responsable commercial se charge de la négociation dans le respect de la procédure commerciale. Il suit minutieusement chaque action. Ce professionnel participe à l'amélioration du chiffre d'affaires d'une entreprise.
Les principales activités du commercial itinérant
Les activités du commercial itinérant sont nombreuses. Il
gère son portefeuille client et effectue un démarchage auprès des clients potentiels. Ce professionnel présente les produits et les services. Il organise les déplacements et les réunions. Participant à divers événements professionnels, il s'occupe des
litiges commerciaux. Il collabore avec des commerciaux sédentaires. Son travail l'amène également à travailler étroitement avec les équipes commerciales et marketing. Cette collaboration permet de trouver une meilleure piste de promotion dédiée au nouveau produit.
Les compétences et qualités requises
Le métier d'un commercial itinérant exige certaines qualités et compétences. Pour avoir ce poste, il faut avoir le
sens de l'écoute et du
relationnel. Il est indispensable d'avoir des aptitudes à la négociation. Un bon commercial maîtrise les caractéristiques techniques des produits. Doté d'une bonne présentation, il doit aussi disposer d'une
excellente élocution. Il est en mesure d'analyser les besoins de la clientèle. Dynamique, polyvalent et ambitieux, un commercial itinérant doit faire preuve de disponibilité et de bonne résistance au stress.
Le responsable commercial sait conduire. En effet, il doit se déplacer régulièrement avec un véhicule personnel ou une voiture de fonction. Ayant un sens de l'organisation, il doit gérer efficacement son planning.
L'emploi de commercial itinérant implique une bonne connaissance en gestion financière. La maîtrise des langues étrangères serait un atout pour décrocher un
emploi de commercial itinérant.
Comment devenir commercial itinérant ?
Il est possible d'accéder au poste de commercial itinérant en étant
sans diplôme. Dans ce cas, il convient de justifier une expérience professionnelle. Pour se montrer performant dans son travail, il est important de suivre une formation professionnelle.
- Il est fortement recommandé de préparer un BTS comme le BTS négociation relation client ou le BTS MUC.
- Le candidat peut aussi préparer un BUT techniques de commercialisation après l'obtention de son Bac pro.
- Pour évoluer rapidement dans sa carrière, il est recommandé de poursuivre sa formation afin d'obtenir une licence professionnelle, comme la licence gestion vente et marketing.
- La possession d'un master gestion commerciale est un point considérable pour multiplier ses chances de se spécialiser.
Le métier de commercial itinérant est
ouvert aux débutants, c'est-à-dire aux jeunes diplômés. Certaines entreprises demandent cependant des années d'expérience.
Les évolutions professionnelles d'un commercial itinérant
La profession d'un commercial itinérant est motivante. Il s'agit d'un métier de
découverte et de
rencontre. Ce professionnel interagit avec de nouveaux clients. Il découvre en même temps des lieux différents.
Après une bonne expérience, un commercial itinérant peut
évoluer vers des postes plus intéressants. Il peut exercer le métier d'un directeur de région, un chef d'agence, un chef de vente ou encore un chef de secteur. Il est possible de prétendre au poste de directeur marketing, chef de marché, responsable de magasin ou encore conseiller commercial itinérant.
Quel est le salaire d'un commercial itinérant ?
Le salaire du technico-commercial itinérant dépend de son champ d'action et du secteur d'activité qui l'emploie. Les débutants gagnent environ 2000 euros par mois. Un commercial senior sera rémunéré à un salaire allant jusqu'à 50 000 euros bruts annuels. Ce professionnel peut présenter plusieurs marques sur une région. Dans ce cas, il reçoit un
salaire variable. Il bénéficie de nombreux avantages comme la voiture de fonction, l'indemnité de restauration, etc. Un responsable commercial peut obtenir des primes.
N’hésitez pas à consulter nos offres Tertiaire.
